我有个朋友有一次打算跳槽，这时就有个以前曾与他共事过的大姐找到了他，希望我朋友能到她哪里干。我朋友就去和那人谈，去了才知道那位大姐不是做别的正是搞保险这行的。很多人找工作时对保险行业都唯恐避之不及，应为他们真的很缠人。朋友去了也不便当面回绝，只是转了个弯以建议性的语气说道：其实你们搞保险的应该找些年纪大点的妇女来作，我这样的太年轻，难以博得客户的信任，是不是。当对方听到这番话时惊叹的看着他说：哇，你很了解保险行业啊…… 得知此事后我也对他的准确见地刮目相看，他没做过保险行业但却实在了解人们的心理，因为这几乎就是许多保险行业代理人们的现状，而我后来看到的一些保险代理人的情况全也都被他说中——全是中老年妇女。

        当然你也会见到很多保险公司雇些年轻人在马路边或社区或门口摆摊推销保险，那些营销手段就像“表面文章”，替公司做做广告还可以但代理人的收效就很一般了，高级点的保险代理人都是打的“杀熟牌”。这样的代理人大多就是中老年妇女，她们猎取的对象主要也是中老年人。这些代理人们往往都是社交高手，加入各种各样的社交圈子或充分扩展自己的人际面，然后她们凭借自己的年龄、阅历和亲切的形象来博得人们信赖，渐渐和这些人建立熟人甚至朋友般的关系，然后再加上社交过程中不知不觉的信息渗透和几次三番的软磨硬泡，很多中老年人保准上钩。真可以说保险公司各个都摸透了人们的心理，人们总是不好拒绝一位和蔼可亲的阿姨（大妈）的建议，更不好不给人家面子；另一方面，对于大多数人，中老年正是一个贪得无厌、觉知迟钝的年龄段，他们上钩是必然的。我感觉这种保险营销与当年盛行的传销很像，不过就是不发展下线罢了，二者的方式都是：尽量杀熟。不管如何，这些保险代理人干这行为的是追逐利益，她们与客户的关系不过是工作需要。

         从这个行业的代理人运作上来看，我们倒是可以发现中老年人的一个普遍心理，也可以说是人们渐渐麻木的结果：他们较容易轻信别人，在利益面前缺乏警觉。就连法学专家不也经常提醒我们吗，骗子最喜欢中老年人尤其是中老年妇女，为啥？好骗啊~ 无怪乎圣贤书上有言：“……及其老也，血气既衰，戒之在得”人老了，不行了，切莫贪得。这并不是对长者不敬，而是善意的提醒。保险保不了心灵，人老更应该让自己觉醒，倚老卖老尊者自居是没用的，这个世界上没有谁比谁高一等，但如果说活了一大把年纪还找不到自己就有点枉然了。

      以前就听说这本many lives,many masters，最近才有机会了解其中的故事。该书的作者是为心理治疗师，尤其擅长催眠，在书中他记录了一位被他催眠的病人在催眠状态下讲述的她前世的故事，且不止一世而是八十多次轮回的生生世世。若果算一下八十多世所需的年头大约至少3000年之久，而且每一世的经历她都有细致的描绘，有时托身为男性有时又是女性，不断更迭。

      我不太愿意过多听闻书里那些让人匪夷所思的故事， 且不论这些素材是否真实，就那些故事毫无意义可言，谁还会追究小时候是谁拿了自己的糖呢？让我觉得很有趣的是书中的主人翁凯瑟琳小姐，她这个灵魂为什么要在地球上反复经验痛苦而从不试图走出轮回呢？实际上作者的本意也是要借这些故事澄清一个事实：那就是轮回存在，灵魂存在。以前我也被这些问题困扰，现在我却不在乎了，存在又怎么样不存在又如何？就算轮回是存在的，难道生命就是注定这样轮回下去的吗？这就好比一个人在同一个问题上多次犯同样的错误，一错再错，每完没了的错下去，那个凯瑟琳难道不是典型吗？这样的生命有意义吗？也许有些东西就这样不知不觉被记录在了我们潜意识中，以至于这些潜在的东西在暗暗地影响我们而我们却浑然不觉。也许我们都是古老的灵魂，甚至比凯瑟琳还古老，这已经不重要了，重要的是我们有否真正看清自己，有否觉察到内心中那些暗暗让你“犯错”的东西。人走不出的往往是内心的怪圈，因为除了心之外不存在任何东西，这是佛陀的教导。

       revised（08-12）：说个故事吧，俄国的末代沙皇尼古拉斯是个很残暴的家伙，俄国人早就想变革了，也包括列宁一家子，列宁的父亲曾参与刺杀沙皇，后来被逮并被杀害。这场祸事对列宁是莫大的刺激，我猜在他那高举的革命旗帜背后一定还暗含着一颗深深的复仇心，而且对复仇这件事他绝不会手软。果然，革命成功后沙皇一家被流放到偏远的西伯利亚，期间在列宁的秘密旨意下沙皇家族罗曼诺夫全家惨遭灭门，尸体被分别掩埋，而且直到最近几十年他们的埋葬地才陆续被人们找到。沙皇很残暴，但列宁先生也没有理性的处理沙皇政权的后事，而是感情用事报仇雪恨，就连罗曼诺夫家族里的女眷和年纪尚小的几个孩子都不放过，不可谓不心狠手辣！更讽刺的是，由列宁领导的苏维埃政权后来也在斯大林手里沦为新的独裁和暴政。自从那时听到罗曼诺夫家族灭门的故事我就不打算再相信教科书里那些鼓吹列宁同志及其理论的话，记得有位父辈跟我谈到列宁时很不屑地仍下一句话：“他是个神经质。” 从权力的暴政到意识形态的控制，我没觉得人们会因此得到多少解放。

       “He who fights too long against dragons becomes a dragon himself; and if you gaze too long into the abyss, the abyss will gaze into you.” —— 这是尼采的一句名言，书上翻译过来是：“与怪兽搏斗的人要谨防自己因此而变成怪兽。如果你长时间的盯着深渊，深渊也会盯着你。”不知德文原版是怎样的，但书上的中文翻译与英文的翻译有点出入，这句 英文的前半句中并没有告诫的语气，意思也略有不同，如果直译这句英文的话是这样的：“长期与恶龙搏斗的人自己也变成了恶龙，如果你长时间盯着深渊，深渊也会盯着你。”   

      柏拉图在《理想国》里借苏格拉底之口讲了一个寓言故事，说有一群人一生下来就居住在洞穴中，而且都被铁链锁住了手脚，虽然他们的身后不远处就是洞口但他们从来没有办法转过身去看看洞外的世界。有人会在他们身后不远处燃起火把，然后另一些人就拿着一些道具挥舞着从火把前走过，这样住在洞穴里的人们会看到洞里的岩壁上有些影子在晃动，而他们以为这些影子就是真实的世界。有一天其中的一个人终于挣脱了枷锁跑到了洞外，但他马上就被刺眼的阳光弄得睁不开眼，他又退回到洞里来，等待他慢慢适应后他终于见到了世界的真相，同时也为被囚禁的同伴们感到遗憾。洞穴中的同伴们这时正热衷于那些阴影，有些对阴影形态熟悉的人或能预测阴影出场次序的人受到大家的尊重。这时他却回去告诉他们那些阴影都不是真实的。不曾亲眼见过的人们怎么可能相信他的话呢？他们唯恐他会搞乱阴影在那些人心中的价值或生怕他会使他们离开那个阴影的世界，为此他们很可能不惜杀害这个已经见过真相的人。然而那些人所执着的影子在一个已经见过真相的人眼中难道不是一文不值的东西吗？当所有人都嘲笑这个人时，这个人不也只能无奈的嘲笑他们吗？

      这个故事就是所谓的洞穴理论。整个寓言似乎暗示了苏格拉底的命运，不过我倒觉得这个寓言还隐射了整个存在的荒谬。如果我们所处的世界就是那洞中的影子，而我们则是囚禁在洞中的人，我们怎么能相信我们所见所闻的世界是个荒唐的影子呢？而更可笑的是我们还十分执着于这些影子，唯恐会失去。这几年常常听说网瘾的事，孩子们沉迷在虚幻的世界里不可自拔，即便他们知道那些都是虚幻的他们还是愿意沉迷其中，因为现实的世界乏味，虚幻的世界乐趣无穷，为此他们可以付出血泪乃至生命。反过来看这个世界也是一样，极少有人是耐得住寂寞的，他们时时刻刻都在寻求摆脱心灵空洞的东西，一本书、一首歌、一块点心，翻转手中的一支笔或是一丝妄想。执着于这个世界，这几乎是所有人潜意识里的不容怀疑的东西。他们没办法让自己深入到空洞的心灵中去，所以他们也就不愿摆脱身上的枷锁去见一见阳光。

       轮回是人走不出的惯性，而不是所谓的前世今生来世。在人的一生中他就会经历到所有这些，比方说某人犯了一次错误后又接二连三的犯同样的错误，这就是轮回。同样的，在生活中我们认定什么我们就会依照自我的认定去做什么，这种惯性一但形成就很难改变。前两天法制频道里播了一个行事案例，一个人由于女友的背叛而将其杀害，行凶后逃匿，十年后他又因为同样原因杀害了另一个辜负他的女孩，经过警方一番追捕最后终于将之伏法。这个人的心态在十年间没有丝毫改变，他心中认定的东西他从不质疑，而且丝毫没有因为上一次的杀人事件有丝毫反省。而巧的是命运就恰恰要在你的命中反复安排同样的场景来考验你，除非你通过这些考验否则你就一直需要补考直到通过为止。我在北方住的时候曾一度非常厌恶那些粗鲁无知的邻居，搬家后旁边的邻居依然是闹腾不安，让人不快，现在我回家乡来了，结果发现住我楼上的居然还是一群让人不消停的“搅屎棍”。也许不管我搬到什么地方，我都会碰到让人心烦的邻居，因为我还没有通过这个考试，除非我宽恕这些人，心中不再计较不再认定他们的行为我才不会觉得烦恼。

       习惯往往暗示着人们内心是惯于认定的，习惯都尚且难改，要改变内心认定的东西又何其难？无怪乎江山易改本性难移呢。所有的习惯和内心认定的东西不都是自己的结果吗？我们是否真的认识我们自己呢？